У Чернівцях багато великих фірм, якими керують успішні люди. І постійно запускаються нові стартапи та з’являються все нові обличчя серед самозайнятих людей. Ми гадаємо, що ви точно хоча б раз задумувалися над тим, щоб відкрити якусь свою справу, щоб стати добрими знайомими з людьми, які наповнюють бізнес сферу міста. Але самі слова “бізнесмен”, “підприємець” звучать дуже страшно, незвично, наче недосяжно. У цій статті на chernivtsi.one ви дізнаєтеся, яка різниця між бізнесменами та підприємцями та чому багато того, що ви чули та думаєте про самозайнятість, – це неправда.
Бізнесмен – робить гроші, підприємець – ідею
Якщо вас схвилював цей пункт, то ми спішимо вас заспокоїти. Вони обоє заробляють, їх статки не прямо залежать від того, до якої з цих двох категорій вони відносяться. Але отримують прибуток вони різними способами. Бізнесмени – люди, які купують вже щось існуюче, наприклад, ви як бізнесмен, купили деревину та перепродаєте цей товар, але з націнкою.
Звичайно, це тільки звучить дуже просто. Ви повинні вміти рекламувати те, що збираєтеся продати, знати ринки збуту, своїх конкурентів, прораховувати ризики, знати болі свого клієнта та його портрет. Бо, якщо почати продавати деревину біля навчального закладу школярам або навіть їх батькам, то навряд чи буде багато покупців. Бо, коли батьки йдуть за своїми дітлахами, то в них навряд чи виникає термінова потреба придивитися та купити деревину, а ще зверніть увагу, що, у більшості випадків, дітей забирають матусі або бабусі. Вам як бізнесмену, щоб бути успішним, використовувати свій інтелект, таланти, треба багато знань з маркетингу, реклами та продажу, але при цьому не генерувати якусь нову ідею, не пропонувати покупцю щось замість деревини, яку ми з вами взяли як приклад. У 21 столітті більшістю магазинів з різними товарами, як офлайн так і онлайн, керують саме бізнесмени. Але, наприклад, багато хто любить АТБ, а не інші схожі магазини, бо вони вміють правильно себе подати. Або в травні 2024 року в місті відкрився KFC поруч зі ще одним фастфудом Ozzy. Як думаєте, чому вони не побоялися та відкрилися? Бо впевнені, що їх клієнти вже чули про них в інших містах та зможуть надати те, чого немає в інших схожих закладах. Тому ні в якому разі не треба обезцінювати таких спеціалістів та підприємства.
Підприємець – це спеціаліст, який творить якусь нову ідею, вона може бути як новаторська, так і ні, але суть у створенні.
Наприклад, ви знову купує деревину та робите з неї меблі. Так, це не щось таке, чого не бачив світ, але ви застосовуєте спосіб, при якому з одного товару виходить інший. Вам потім треба з цими меблями також зробити все те, що і бізнесмену, щоб продати його. Або ще ось приклад. Ви вигадали новий спосіб переробки вторсировини, якого ще немає у всьому світі. Ви почали робити те та стали підприємцем. Важливо зазначити, що і бізнесмени, і підприємці можуть продавати не тільки щось таке, що можна відчути, інтелектуальні послуги або продукти – також дуже цінні, іноді навіть більше, ніж інші. У Чернівцях є бізнес-хаби, які допомагають підприємцям вирішити, чим вони хочуть зайнятися, розробити бізнес-план та знайти фінансування. Наприклад, хаб “Вона” надає навчання бізнесу. У 2024 році спочатку був курс “Проєктний менеджмент”, де учасниць вчили тонкощам формування бізнес -плану, цінності своєї ідеї.
На останньому занятті в них був спічінг, на якому в дружньому колі таких самих підприємиць вони презентували свої ідеї. Багато учасниць потоваришували та відкрилися можливості для допомоги одна одній в їх справах. Потім цей же хаб запровадив курс “Бізнес акселератор”, де проводяться довгі заняття з різними спікерами, які є спеціалістами в тій, чи іншій бізнес сфері. На цьому курсі є можливість дуже широко вивчити багато важливих аспектів ведення своєї справи, окреме заняття відводиться юридичним аспектам, таким як ФОП, розрахунки та т.п. Інший заклад “UWE-hub” проводить окремі лекції з бізнесу та великі курси навчання бізнесу, у яких у липні 2024 року вже буде п’ята хвиля. Його учасниці більш практично обговорюють свої проєкти між собою та з наставницями, вчаться їх презентувати, а в кінці представляють свій проєкт перед професійними суддями. Є можливість виграти багато призів. Інші хаби також намагаються не відставати та надавати допомогу в цій сфері. Наприклад, “Резиденція молоді” проводить короткі лекції, які ведуть різні спеціалісти, робота яких так чи інакше стосується бізнесу: коучі, SMM та ін.
Стереотипи або чому ви боїтеся почати свою справу?
“У мене немає таланту до ведення чогось свого”
Багато людей вважають, що вони не здатні започаткувати та успішно вести свою справу, бо просто не створені для цього. Вони виправдовують це тим, що немає вроджених талантів, спеціальної освіти. Легше бути найманим робітником, бо там все зрозуміло. Дуже важливо зазначити таку легку істину: “Підприємцями або бізнесменами не народжуються, ними стають”. У половини успішних людей не було талантів або потрібної освіти, вони робили безліч помилок на шляху до того, щоб багато заробляти та щоб їх знав весь світ.
“Мені ще рано/вже пізно починати, треба вести свою справу в конкретному віці”
“Молодим людям треба вчитися, їм ще далеко до підприємців, людям старшого віку – вже пізно, їм треба з дітьми або онуками няньчитися, куди вже вести свою справу”, – це дуже відомий стереотип. Приклади будуть голоснішими, ніж будь-які слова. Олександр Рукін – український відеограф, який у 22 році став затребуваним спеціалістом. Він почав працювати ще зовсім юним, а у 22 роки має в портфоліо понад сотню робіт. Анастасія Шибіко – у 23 роки стала співзасновницею та директоркою проєкту “Вільне радіо”. Дівчина, незважаючи на юний вік, змогла зібрати навколо себе дружню та міцну команду. А тепер про більш зрілих. Наталя Невядомська відкрила компанію Tres Вeaucoup у 40 років з нуля. Навіть те, що в часи війни їй довелося на деякий час закрити свої ресторани, не зламало її, вона знову їх відкрила.
Микола Мішин – засновник консалтингової компанії A1, який відкрив її, коли йому було 48 років. У 2022 році були обороти в розмірі 25 млн грн. І таких прикладів багато, головне дивитися не на тих, хто не хоче або боїться відкривати щось своє, а на тих, хто це робить.
“Я ніде не зможу знайти гроші, щоб вкластися в справу”
“У людей, які працюють над своєю успішною справою, немає нерозв’язних проблем, є замало згенерованих рішень”, – вважає Людмира Пашкевич, керівниця Bacara coffee в Чернівцях та менторка на курсі “Проєктний менеджмент”, яка підкорила серця своїх слухачів та надала їм впевненості у своїх діях. Спробуйте відкладати із зарплати та починати не з якихось великих масштабів, а покроково відкривати щось своє. Якщо це не варіант, то візьміть невеликий кредит. Це поганий для вас вихід? Позичте у друзів та знайомих. Якщо вам не подобається така перспектива, то в роки російської агресії багато грантів на різні суми, які можна виграти. Головне – шукайте вихід.
“У людей немає грошей через інфляції, пандемії, війну, тому ніхто нічого в мене не буде купувати”
Правда, що коронавірус та російське вторгнення на територію України завдало удари як мікро- і макробізнесам, особливо, окремим людям. Але у 2024 році, хоча наша країна пережила небачені лиха, чернівчани досі їздять відпочивати за кордон, досі купують телефони та машини. На вулиці Кобилянській кожен день можна побачити заповнені людьми заклади. Те, що відкриваються нові салони краси та магазини одягу, також каже про те, що в містян є гроші. Чи багата ми країна? Ні. Але ми і не бідняки, як нам намагаються втовкмачити в голову.
“Занадто багато конкурентів у тому, що я хочу робити”
Є така теорія синього та червоного океанів у бізнесі. На курсах “Бізнес акселератор” від хабу “Вона” Вікторія Кифяк, яка в минулому мала два своїх успішних бізнеси, а у 2024 році стала відомою спеціалісткою з написання грантів, детально розповіла про те, чому важливо знати про ці океани.
Так ось якраз червоний – це там, де багато конкурентів. Але знаєте, чому він такого кольору? Від крові вбитих ворогів. Звичайно, не потрібно цілодобово в ньому боротися проти когось, робити якусь підлість або т.п. Головне – це мати унікальну торгову пропозицію, тобто те, чого немає у всіх ваших конкурентів.
“Я вкладу гроші, а справа прогорить”
Таке може бути. Ніякий бізнес-коуч, ніякі курси не зможуть гарантувати вам стовідсоткового успіху. Вікторія Кифяк поділилася тим, що колись її справа прогоріла та вона заплатила за це гроші. Деякі успішні люди прогорали і не раз. Так, вони втрачали гроші, хтось – великі гроші. Навіть якщо ви максимально все вивчите, наймете гарних спеціалістів та прорахуєте всі можливі ризики, все одно справа може не вийти. Тут треба вирішити для себе наступне: чи вартує ваша ідея особисто для вас того, щоб ризикувати?
“Я просто не можу почати, щось тримає”
Тримати може страх, невпевненість, замала кількість мотивації, недостатньо повне бачення своєї справи. Якщо ви не почнете, то просто нічого не буде. Не буде виходу із зони комфорту, вкладень грошей, страху стати самозайнятим, продовжиться праця на когось та думки: “А що, якби..?”. Якщо ви вважаєте, що вам не потрібно починати свою справу або що ви не готові, то і її не варто починати. Все залежить від вас, ваших цілей та впевненості. А допомогти в пошуку потрібних для нових звершень ресурсів вам доможе стаття: Як віднайти та зберегти свої ресурси: поради в межах сеансу психотерапії від хабу “Вона”.
Війна – це складні часи для всієї країни. У Чернівці переїхали багато внутрішньо переміщених осіб, місцеві задумалися про те, як жити у такий період. Але багато з них не впали духом. І місто їх підтримує. Варто тільки згадати, скільки хабів вчать або надають іншу допомогу в сфері підприємницької справи. Тому, якщо ви також хочете стати самозайнятою людиною, то кращий час – сьогодні. Вірте в себе, свої сили та горіть своєю справою, Чернівці чекає на нових підприємців!