В Черновцах много крупных фирм, которыми руководят успешные люди. И постоянно запускаются новые стартапы и появляются новые лица среди самозанятых людей. Мы думаем, что вы точно хотя бы раз задумывались над тем, что открыть свое дело, чтобы стать хорошими знакомыми с такими людьми, которые наполняют бизнес сферу города. Но сами слова «бизнесмен», «предприниматель» звучат очень страшно, необычно, как недостижимо. В этой статье на chernivtsi.one вы узнаете, какая разница между бизнесменами и предпринимателями и многом тому, что вы слышали и думаете о самозанятости – это неправда.
Бизнесмен – делает деньги, предприниматель – идею
Если вас взволновал этот пункт, мы спешим вас успокоить. Они оба зарабатывают, их состояние не напрямую зависит от того, к какой из этих двух категорий они относят. Но имеют прибыль они разными способами. Бизнесмены – люди, которые покупают уже что-то существующее, например, вы, как бизнесмен, купили древесину и перепродаете эту единицу, но с наценкой.
Конечно, это только звучит очень просто. Вы должны уметь рекламировать то, что собираются продать, знать рынки сбыта, конкурентов, просчитывать риски, знать боли своего клиента и его портрет. Ибо, если начать продавать древесину у учебного заведения школьникам или даже их родителям, то вряд ли будет много покупателей, потому что, когда родители идут за своими детьми, то у них вряд ли возникает срочная потребность присмотреться и купить древесину, а еще обратите внимание, что, в большинстве случаев, детей забирают мамочки или бабушки. Вам, как бизнесмену, чтобы быть успешным, использует свой интеллект, таланты, много знаний по маркетингу, рекламе и продаже, но, при этом, не генерировать какую-нибудь новую идею, не предлагает покупателю что-то вместо древесины, которую мы с вами последовали примеру. В 21 веке большинство магазинов с различными товарами, как оффлайн так и онлайн, управляют именно бизнесмен. Но, например, многие любят АТБ, а не другие похожие магазины, потому что они умеют правильно себя преподнести. Или в мае 2024 года в городе открылся KFC рядом с еще одним фастфудом Ozzy. Как вы думаете, почему они не побоялись и открылись? Ибо уверены, что их клиенты уже слышали о них в других городах и смогут предоставить то, чего нет в других подобных заведениях. Поэтому ни в коем случае не следует обесценивать таких специалистов и предприятия.
Предприниматель – это специалист, создающий какую-то новую идею, она может быть как новаторская, так и нет, но сущность в создании.
Например, вы снова покупаете древесину и делаете из нее мебель. Да, это не что-то такое, чего не видел мир, но вы применяете способ, при котором из одного товара выходит другой. Вам потом нужно с этой мебелью также сделать все то, что и бизнесмену, чтобы продать его. Или еще пример. Вы придумали новый способ переработки вторсырья, которого еще нет во всем мире. Вы начали делать это и стали предпринимателем. Важно отметить, что и бизнесмены, и предприниматели могут продавать не только то, что можно пощупать, интеллектуальные услуги или продукты – также очень ценны, иногда даже больше, чем другие.
В Черновцах есть бизнес хабы, которые помогают предпринимателям решить, чем они хотят заняться, разработать бизнес-план и найти финансировать. Например, хаб «Вона» дает обучение бизнесу. В 2024 году сначала был курс «Проектный менеджмент», где участниц учили тонкостям формирования бизнес-плана, ценности своей идеи. На последнем занятии у них был спикинг, на котором в дружеском кругу таких же предпринимателей они представили свои идеи. Многие участники подружились и открылись возможности для помощи друг другу в их делах.
Затем этот же хаб ввел курс «Бизнес акселератор», где проводятся долгие занятия с разными спикерами, которые являются специалистами в той или иной бизнес сфере. На этом курсе есть возможность очень широко изучить многие важные аспекты ведения своего дела, отдельное занятие отводится юридическим аспектам, таким как ФЛП, расчеты и т.п. Другое заведение UWE-hub проводит отдельные лекции по бизнесу и большие курсы обучения, в которых в июле 2024 года уже будет пятая волна. Там участницы практически обсуждают свои проекты между собой и с наставницами, учатся его презентовать, а в конце презентуют перед профессиональными судьями. Есть возможность выиграть множество призов. Другие хабы также стараются не отставать и оказывать помощь в этой сфере. Например, «Резиденция молодежи» проводит краткие лекции, которые ведут разные специалисты, работа которых так или иначе касается бизнеса: коучи, SMM и т.д.
Стереотипы или почему вы боитесь начать свое дело?
«У меня нет таланта к ведению чего-то своего»
Многие считают, что они не способны начать и успешно вести свое дело, потому что просто не созданы для этого. Они оправдывают это тем, что нет врожденных талантов, специального образования. Легче быть нанятым рабочим, потому что там все понятно. Очень важно отметить такую легкую истину: «Предпринимателями или бизнесменами не рождаются, ими становятся». У половины успешных людей не было талантов или нужного образования, они делали кучу ошибок на пути к тому, чтобы много зарабатывать и чтобы их знал весь мир.
«Мне еще рано/уже поздно начинать, нужно вести свое дело в конкретном возрасте»
«Молодым людям нужно учиться, им еще далеко до предпринимателей, людям постарше — уже поздно, им нужно с детьми или внуками нянчиться, куда уж вести свое дело», — это очень известный стереотип. Примеры будут более громкими, чем любые слова. Александр Рукин, украинский видеограф, в 22 года ставший востребованным специалистом. Он начал работать еще совсем юным, а в 22 года имеет в портфолио более сотни работ. Анастасия Шибико – в 23 года стала соучредителем и директором проекта «Свободное радио». Девушка, несмотря на юный возраст, смогла собрать вокруг себя дружескую и крепкую команду. А теперь о более зрелых. Наталья Невядомская открыла компанию Tres Вeaucoup в 40 лет с нуля. Даже то, что во время войны их пришлось на время закрыть свои рестораны, не сломило ее, она снова их открыла.
Николай Мишин основатель консалтинговой компании A1, открывший ее, когда ему было 48 лет. В 2022 году были обороты в размере 25 млн грн. И таких примеров много, главное смотреть не на тех, кто не хочет или боится открывать что-нибудь свое, а на тех, кто это делает.
«Я нигде не смогу найти деньги, чтобы уложиться в дело»
«У людей, работающих над своим успешным делом, нет неразрешимых проблем, мало сгенерированных решений» — считает Людмира Пашкевич, руководитель Bacara coffee в Черновцах и менторка на курсе «Проектный менеджмент», которая покорила сердца своих слушателей и придала им уверенность в своих действиях. Попытайтесь отложить с зарплаты и начинать не с каких-то больших масштабов, а пошагово открывать что-то свое. Если это не вариант, возьмите небольшой кредит. Это плохой для вас выход? Займите друзей и знакомых. Вам не нравится такая перспектива, так что в годы российской агрессии много грантов на разные суммы, которые можно выиграть. Главное – ищите выход.
«У людей нет денег из-за инфляции, пандемии, войны, поэтому никто ничего у меня не будет покупать»
Правда, что коронавирус и российское вторжение на территорию Украины нанесли удары как микро- и макробизнесам, так и отдельным людям. Но в 2024 году, хотя наша страна пережила невиданные беды, черновчане до сих пор ездят отдыхать за границу, покупают телефоны и машины. На улице Кобылянская каждый день можно увидеть заполненные людьми заведения. То, что открываются новые салоны красоты и магазины одежды, также говорит о том, что у горожан есть деньги. Богата ли мы страна? Нет. Но мы и не бедняки, как нам пытаются втолкнуть в голову.
«Слишком много конкурентов в том, что я хочу делать»
Есть такая теория синего и красного океанов в бизнесе. На курсах «Бизнес акселератор» от хаба «Вона», Виктория Кифяк, которая в прошлом имела два своих успешных бизнеса, а в 2024 году стала известной специалистом по написанию грантов, подробно рассказала о том, почему важно знать об этих океанах.
Так вот как раз красный – это там, где много конкурентов. Но знаете, почему он такого цвета? От крови убитых противников. Конечно, не нужно круглосуточно в нем бороться против кого-то, делать какую-нибудь подлость или т.п. Главное – это иметь уникальное торговое предложение, то есть то, чего нет у всех ваших конкурентов.
«Я вложу деньги, а дело прогорит»
Такое может быть. Никакой бизнес-коуч, никакие курсы не смогут гарантировать вам стопроцентный успех. Виктория Кифяк поделилась тем, что когда ее дело прогорело и они заплатила за это деньги. Некоторые успешные люди прогорали и не раз. Да, они теряли деньги, кто-то – большие деньги. Даже если вы максимально все изучите, наймете хороших специалистов и просчитаете все возможные риски, все равно дело может не получиться. Здесь нужно решить для себя следующее: стоит ли ваша идея лично для вас рисковать?
«Я просто не могу начать, что-то держит»
Держать может страх, неуверенность, малое количество мотивации, недостаточно полное видение своего дела. Если вы не начнете, просто ничего не будет. Не будет выхода из зоны комфорта, вложений денег, страха стать самозанятым, продолжится труд на кого-то и мысли: «А что, если бы…». Если вы считаете, что вам не нужно начинать свое дело или что вы не готовы, то и его не стоит начинать. Все зависит от вас, ваших целей и уверенности. А помочь в поиске нужных для новых свершений ресурсов вам может статья: Как найти и сохранить свои ресурсы: советы в рамках сеанса психотерапии от хаба «Вона».
Война – это сложное время для всей страны. В Черновцы переехали многие внутренне перемещенные лица, местные задумались о том, как жить в такой период. Но многие из них не пали духом. И город их поддерживает. Стоит только упомянуть, сколько хабов учат или оказывают другую помощь в сфере предпринимательского дела. Поэтому, если вы хотите стать самозанятым человеком, то лучшее время – сегодня. Верьте в себя, свои силы и горите своим делом, Черновцы ждет новых предпринимателей!